서율의 투자 유치 경험담과 시시콜콜한 이야기

VC와의 미팅이 성사된 후 마주치는 질문VC를 만나 사업을 설명하면 대부분의 심사역이 빠지지 않고 묻는 질문이 있다. "기업 밸류는 어떻게 되나요?""얼마를 투자받고 싶으신가요?" 투자는 결국 주식을 사고 파는 거래다.거래에는 가격이 필요하고, 투자에서는 그것이 '기업 가치'다.기업가치가 100억 원이고 10억 원을 투자받으면VC는 지분 10%를 가져가는 구조가 된다.투자금 규모는 비교적 산정이 쉽다.향후 1~2년 동안 필요한 인건비, 마케팅, 개발비 등을 계산하면 된다.하지만 기업 가치를 정하는 건 훨씬 어렵다. 창업자와 투자자의 시선 차이창업자 입장에서는 기업 가치를 높게 책정하고 싶어한다.하지만 스타트업의 경우 사실 객관적으로 기업 가치를 측정하는 것 자체가 쉽지 않다. 초기 스타트업은 매출이 미미..

투자자의 유형이번 장에서는 회사의 주식을 사는 투자자들에 대해 알아보려 한다.투자자는 크게 두 유형으로 나눌 수 있다. 개인 투자자와 기관 투자자다. 개인 투자자개인 투자자는 일반 개인, 가족, 지인, 혹은 엔젤클럽(개인투자조합) 등을 포함한다.보통 개인이 혼자 수억 원 규모의 투자를 감행하는 일은 매우 드물다. 설령 많은 자산을 보유한 개인이라 해도,언제 망할지 모르는 비상장 스타트업에 큰 금액을 직접 투자할 이유는 많지 않다.다만 엔젤클럽처럼 여러 개인 투자자가 모여 공동으로 수억 원 대 이상의 투자를 진행하는 경우는 있다. 필자 역시 한 엔젤클럽으로부터 수억 원의 투자를 제안받은 적이 있었으나,당시 이미 VC 투자가 확정되어 정중히 거절한 경험이 있다. 기관 투자자기관 투자자에는 벤처캐피탈(VC),..

투자 유치의 정의투자 유치의 정의는 주식회사가 운전자금 확보를 목적으로 회사 일부 지분을 투자자에게 파는 것이다. 대부분의 창업자들은 초기 단계에서 운전자금 문제를 겪으며,이 문제는 사업이 본 궤도에 오르기 전까지 지속된다.따라서 투자유치는 운전자금 부족을 해소하고 사업을 일정 궤도로 올리는데 있어 가장 중요한 선택지다. 투자 유치는 철저한 사업적 거래다.'투자'라는 단어는 다양한 의미로 쓰인다.이 블로그에서 말하는 '투자 유치'의 노하우를 독자들에게 정확히 전달하기 위해,먼저 투자 유치의 정의부터 명확히 하고자 한다. 투자 유치는 주식회사에서 운전자금을 확보하기 위해 회사 일부 지분을 투자자에게 파는 것이다.즉 내가 힘들게 일군 피 같은 회사의 일부를 파는 것이며, 당연히 공짜가 아니다.그래서 투자는 ..