서율의 투자 유치 경험담과 시시콜콜한 이야기

VC와의 미팅이 성사된 후 마주치는 질문VC를 만나 사업을 설명하면 대부분의 심사역이 빠지지 않고 묻는 질문이 있다. "기업 밸류는 어떻게 되나요?""얼마를 투자받고 싶으신가요?" 투자는 결국 주식을 사고 파는 거래다.거래에는 가격이 필요하고, 투자에서는 그것이 '기업 가치'다.기업가치가 100억 원이고 10억 원을 투자받으면VC는 지분 10%를 가져가는 구조가 된다.투자금 규모는 비교적 산정이 쉽다.향후 1~2년 동안 필요한 인건비, 마케팅, 개발비 등을 계산하면 된다.하지만 기업 가치를 정하는 건 훨씬 어렵다. 창업자와 투자자의 시선 차이창업자 입장에서는 기업 가치를 높게 책정하고 싶어한다.하지만 스타트업의 경우 사실 객관적으로 기업 가치를 측정하는 것 자체가 쉽지 않다. 초기 스타트업은 매출이 미미..

내 사업에 투자할 VC는 어디 있을까? 그 단서는 뉴스에 있다. VC를 만나기 전, 가장 먼저 해야될 일은누가, 어떤 회사에 얼마를 투자했는지를 정기적으로 확인하고 정리하는 것이다. 특히 나와 업종이나 성장 단계가 비슷한 기업이 최근 어떤 VC로부터 투자를 받았는지를 확인하면나 역시 VC의 투자 대상이 될 가능성이 있는지 가늠해볼 수 있다. 이건 단순히 참고용이 아니다. VC가 투자한 회사와 내가 유사한 구조를 가지고 있다면VC들은 이 타이밍에, 그 분야에 관심을 갖고 자금을 운용하고 있다는 뜻이다. 다시 말해, 지금 내 사업에 투자할 가능성이 있는 VC가 누구인지를 파악하는 실질적인 단서다. 다만 업종이 같다고 무조건 투자받을 수 있는 건 아니다.펀드는 산업 외에도 '지방 기업','재창업자','여성창..

VC는 투자금의 관리자이자 스타트업의 발굴자다.투자자의 유형 중 기관투자자, 그중에서도 가장 중요한 벤처캐피탈에 대해 알아보도록 하자. 벤처캐피탈에 대한 이해를 돕기 위해 다음과 같은 예시를 들어보겠다. 한때 우리나라에서 펀드상품 가입이 유행한 적이 있다.주식투자가 어려운 개인들이 펀드매니저라는 투자전문가에게 자금을 맡기면펀드매니저가 대신 좋은 종목에 투자해주는 방식으로직장인들에게 필수적인 재테크 수단으로 자리잡은 적이 있었다.벤처캐피탈(이하 VC)은 이 펀드매니저와 본질적으로 같은 역할을 한다.즉 VC는 출자자들의 자금을 관리하며 대신 투자해주는 전문투자기관이다. VC는 일반적으로 'OO창업투자회사', 'OO인베스트먼트'와 같은 이름을 사용하는 경우가 많다. 국내에 어떤 VC들이 있는지 알고 싶다면 넥..

투자자의 유형이번 장에서는 회사의 주식을 사는 투자자들에 대해 알아보려 한다.투자자는 크게 두 유형으로 나눌 수 있다. 개인 투자자와 기관 투자자다. 개인 투자자개인 투자자는 일반 개인, 가족, 지인, 혹은 엔젤클럽(개인투자조합) 등을 포함한다.보통 개인이 혼자 수억 원 규모의 투자를 감행하는 일은 매우 드물다. 설령 많은 자산을 보유한 개인이라 해도,언제 망할지 모르는 비상장 스타트업에 큰 금액을 직접 투자할 이유는 많지 않다.다만 엔젤클럽처럼 여러 개인 투자자가 모여 공동으로 수억 원 대 이상의 투자를 진행하는 경우는 있다. 필자 역시 한 엔젤클럽으로부터 수억 원의 투자를 제안받은 적이 있었으나,당시 이미 VC 투자가 확정되어 정중히 거절한 경험이 있다. 기관 투자자기관 투자자에는 벤처캐피탈(VC),..

잔혹한 현실 앞에서인생과 사업은 모두 잔혹한 면을 가지고 있다.예측할 수 없는 변수들이 끊임없이 등장하고,한 순간의 판단 실수가 모든 것을 무너뜨릴 수 있다.이런 이유로 많은 사람들이 비즈니스를 전쟁에 빗대어 표현한다.치열한 경쟁, 생존을 위한 투쟁, 그리고 승부를 가르는 결정적 순간들.이 모든 것이 전장의 풍경과 닮아있다.전쟁사는 단순한 과거의 기록이 아니다.극한의 상황에서 인간이 어떤 선택을 하고,그 결과가 어떻게 나타나는지를 보여주는 생생한 교과서다.특히 리더십과 의사결정에 관한 통찰을 얻기에는전쟁사만큼 풍부한 사례를 제공하는 분야가 드물다. 겁에 질린 조선 수군의 현실1592년 임진왜란이 발발했을 때,조선의 해군 지휘관들은 충격적인 반응을 보였다.경상좌수사 박홍과 경상우수사 원균은 일본 수군과 제..

투자 유치의 정의투자 유치의 정의는 주식회사가 운전자금 확보를 목적으로 회사 일부 지분을 투자자에게 파는 것이다. 대부분의 창업자들은 초기 단계에서 운전자금 문제를 겪으며,이 문제는 사업이 본 궤도에 오르기 전까지 지속된다.따라서 투자유치는 운전자금 부족을 해소하고 사업을 일정 궤도로 올리는데 있어 가장 중요한 선택지다. 투자 유치는 철저한 사업적 거래다.'투자'라는 단어는 다양한 의미로 쓰인다.이 블로그에서 말하는 '투자 유치'의 노하우를 독자들에게 정확히 전달하기 위해,먼저 투자 유치의 정의부터 명확히 하고자 한다. 투자 유치는 주식회사에서 운전자금을 확보하기 위해 회사 일부 지분을 투자자에게 파는 것이다.즉 내가 힘들게 일군 피 같은 회사의 일부를 파는 것이며, 당연히 공짜가 아니다.그래서 투자는 ..